Większość firm stosuje strategię, że o oczekiwane wynagrodzenie pytają zaraz na początku rozmowy kwalifikacyjnej. Niestety, większość osób nie docenia swojej wartości, wpisując wartość mniejszą niż firma jest przygotowana zapłacić. Główna rada - nie ujawniaj wysokości pensji jaką chciałbyś wynegocjować, jednak cały czas o niej myśl. Jeśli firma prosi o podanie wysokości pensji w aplikacji, po prostu nie wypełniaj tego miejsca.
Gdy już dojdzie do rozpoczęcia rozmowy o pieniądzach należy pamiętać o nie pisanej zasadzie: kto pierwszy złoży ofertę - przegrywa. Dlaczego? Jeśli kwota padnie z naszej strony, pracodawca będzie starał się ją zbić (choć istnieje zawsze szansa, że się z nią zgodzi). Jeśli jednak to pracodawca pierwszy wyjdzie z inicjatywą, mamy duże szanse na podniesienie stawki. Co jednak zrobić gdy pracodawca zada nam to trudne pytanie:
Krok 1. Gdy pytają po raz pierwszy, ile chcesz zarabiać, odpowiedz w następujący sposób:
"jestem bardziej zainteresowany wykonywaniem pracy (stanowisko) w firmie (nazwa), niż określeniem w tej chwili swoich początkowych wymagań płacowych" W około 40% przypadkach, osoba rekrutująca po takiej odpowiedzi sama przedstawi ofertę. Jednak należy pamiętać, że w ponad połowie przypadków, pytanie to padnie ponownie.
Krok 2. Pytanie zostaje zadane po raz drugi. Odpowiedź nadal powinna brzmieć wymijająco:
"Zastanowię się, nad każdą rozsądną ofertą z państwa strony". Jesteś nadal uprzejmy, a przy okazji odmawiasz odpowiedzi. Jest to prosta taktyka wstrzymująca i niestety w 30% przypadków pytanie o wynagrodzenie pada po raz kolejny.
Krok 3. Jeżeli tak się zdarzy odpowiedz - "Jest Pan/Pani w dużo lepszej sytuacji w tej chwili i lepiej orientuje się ode mnie, ile jestem naprawdę wart." Jeszcze raz, jesteś uprzejmy i odmawiasz pośrednio odpowiedzi. Jeśli zapytają jeszcze raz, choć rzadko się to zdarza, powtórz krok 3.
Rozmowa kwalifikacyjna jest jedynym momentem w kontakcie z pracodawcą, kiedy mamy nad nim przewagę. To on zaproponował nam spotkanie, wybierając nas spośród wielu kandydatów, a tym samym zwiększył nasze szanse na zatrudnienie. Powyższy tekst zawiera tylko pewnego rodzaju wskazówki i zalecenia, jak należy się zachowywać w konkretnych okolicznościach. Jeśli zastosujemy się do nich, pozwoli to uniknąć różnego rodzaju pomyłek bądź sytuacji, w których nie będziemy wiedzieć, jak należy się zachować.
Maciej Kurdziel
Dariusz Pastuła
. Jeśli jednak to pracodawca pierwszy wyjdzie z inicjatywą, mamy duże szanse na podniesienie stawki. Co jednak zrobić gdy pracodawca zada nam to trudne pytanie:
<br /><br />
<b>Krok 1. </b>Gdy pytają po raz pierwszy, ile chcesz zarabiać, odpowiedz w następujący sposób:
http://i.wp.pl/a/i/default/nav/dol.gif)
AAA
2009-08-17 (10:25)
Czytaj dalej
TopNews - najpopularniejsze materiały WP.PL
