Wygrana-wygrana (win-win) według Williama Ury
Na czym polega zasada negocjacji "win-win"? Są to negocjacje z nastawieniem na wygraną obu stron. Zamiast próbować zdominować drugą stronę po to, aby zmusić ją do zrobienia czegoś, co nie leży w jej interesie, należy pracować z nią nad rozwiązaniem problemów i znalezieniem porozumienia, które obie strony uznają za satysfakcjonujące.
Poniżej znajdują się rady na temat tego, jak rozwijać umiejętność negocjacji typu "win-win":
- bądź przygotowany. Musisz wiedzieć, czego żądać. Zapoznaj się z warunkami panującymi na rynku i średnią pensją dla osób z twoimi umiejętnościami. Zapoznaj się również z systemem wynagrodzeń firmy, w której ubiegasz się o pracę.
- bądź świadom swoich szans. To odnosi się do tego, jak wielu aplikantów ubiega się o dane stanowisko, jak szybko firma chce kogoś zatrudnić i w jakim stopniu twoje umiejętności spełniają oczekiwania pracodawcy
- wykorzystaj informacje dla siebie. Im mniej informacji o tobie posiada twój przeciwnik, tym lepszą umowę możesz dla siebie wynegocjować. Nie oznacza to nie odpowiadania na pytanie o bieżące wynagrodzenie, ale postaraj się zawężać rozmowę tylko do pytań, które stawiasz i na które masz przygotowaną odpowiedź
- ustal swoje priorytety. Bądź realistą. Prawdopodobnie nie dostaniesz wszystkiego, co chcesz. Ustal hierarchię swoich żądań, kolejność, co jest dla ciebie najważniejsze: płaca, satysfakcja z pracy, odpowiedzialność za zadania, reputacja firmy, miejsce pracy, godziny pracy etc.
- bądź twórczy. Zamiast "targować" się o wysoką pensję, rozważ inne opcje takie jak bonus wejściowy, udziały, coroczne podwyżki, elastyczne godziny pracy etc.
- nie przekrocz granicy. Negocjowanie może być dobrą zabawą, ale jeśli żądasz zbyt wiele, możesz zostać potraktowany przez swojego pracodawcę jako osoba chciwa. Nawet jeśli zostaniesz zatrudniony i wynegocjowałeś bardzo dobre warunki, ale zrobiłeś to agresywnie, twoja pozycja może być zagrożona
- dąż do rezultatu "win-win". Efekt skutecznych negocjacji to ustalenia korzystne i pożądane przez obie strony.
Oprócz utrwalania wrażenia, że druga strona wygrała (patrz wyżej), należy stosować się do czterech niżej podanych fundamentalnych zasad negocjacji "win-win":
AAA
2009-08-17 (10:25)
Czytaj dalej
TopNews - najpopularniejsze materiały WP.PL
